瑞安市三陽(yáng)機(jī)械有限公司雖然是一家研發(fā)生產(chǎn)小袋包裝機(jī)械的廠家，但在多年的經(jīng)營(yíng)中，他們卻把小產(chǎn)品做出了大業(yè)績(jī)，使小設(shè)備擁有了大市場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前三陽(yáng)公司生產(chǎn)的多種規(guī)格四邊封、三邊封系列小袋包裝機(jī)械，有9 項(xiàng)技術(shù)獲得國(guó)家注冊(cè)專利。其產(chǎn)品已暢銷國(guó)內(nèi)約30個(gè)省市，出口20 多個(gè)國(guó)家，每年產(chǎn)值的遞增速度位居同行業(yè)前列。
三陽(yáng)公司是怎樣把小產(chǎn)品做出大市場(chǎng)的呢?他們的秘訣是什么?為此，最近記者采訪了該公司董事長(zhǎng)蔡應(yīng)發(fā)。
記者：早就聽(tīng)說(shuō)三陽(yáng)公司在小袋包裝設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域中取得了較好業(yè)績(jī)，不知你們有哪些好的經(jīng)驗(yàn)和做法?請(qǐng)介紹一下行嗎?
蔡應(yīng)發(fā)：談不上什么經(jīng)驗(yàn)，我只能介紹本公司在研發(fā)生產(chǎn)小袋包裝設(shè)備方面的一些經(jīng)歷與做法。與許多大型機(jī)械企業(yè)相比，我們公司是一家地道生產(chǎn)小設(shè)備的廠家。主要產(chǎn)品有DXD900 型系列、DXD350 型系列、DXD150 型系列、DXD80 型系列等多種規(guī)格系列四邊封、三邊封、背封包裝機(jī)。為了能生產(chǎn)出用戶認(rèn)可、市場(chǎng)銷路好的設(shè)備，我們主要在技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量管理、售后服務(wù)及銷售價(jià)格等方面采取了一系列有效舉措。事實(shí)證明，我們這些做法是行之有效的。
記者：你們?yōu)槭裁匆獓@產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)四大要素做文章?
蔡應(yīng)發(fā)：這是因?yàn)橛脩粼谶x購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，最注重這幾個(gè)要素。
記者：那么你們公司針對(duì)產(chǎn)品的四要素做了哪些工作呢?請(qǐng)舉例說(shuō)明一下。蔡應(yīng)發(fā)：首先在技術(shù)研發(fā)上，我們以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶需求為目標(biāo)，組織科技人員研發(fā)產(chǎn)品。比如我們公司自主研發(fā)的DXDK900C 四邊封包裝機(jī)，就是根據(jù)醫(yī)藥、食品、化工廠家需要而研發(fā)的新產(chǎn)品。與同類產(chǎn)品相比，我們這款新設(shè)備的技術(shù)質(zhì)量已達(dá)到市場(chǎng)領(lǐng)先水平，其中有多項(xiàng)技術(shù)獲得國(guó)家專利。此外，該設(shè)備價(jià)格也大大低于市場(chǎng)同類產(chǎn)品，與進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格相比，僅占1／8 左右。在售后服務(wù)方面，從機(jī)械安裝到操作技術(shù)培訓(xùn)，從設(shè)備保養(yǎng)到配件的更換，我們公司都有完善的售后服務(wù)體系，真正做到了讓用戶毫無(wú)后顧之憂。
記者：產(chǎn)品有了這些看得見(jiàn)、摸得著的優(yōu)勢(shì)之后，三陽(yáng)公司理所當(dāng)然就能贏得客戶，贏得市場(chǎng)。
蔡應(yīng)發(fā)：不能滿足用戶的這些要求，產(chǎn)品就不會(huì)有用戶埋單。
記者：我想更具體地了解一下，目前，國(guó)內(nèi)小袋設(shè)備的現(xiàn)狀怎樣?三陽(yáng)公司的設(shè)備與同類產(chǎn)品相比有哪些創(chuàng)新之處?
蔡應(yīng)發(fā)：眾所周知，目前，我國(guó)小袋包裝的種類不少，從粉劑到顆粒，從固體到液體，從藥品到食品，從小商品到化妝品，從種子到農(nóng)藥等各種輕工業(yè)產(chǎn)品都急需小袋包裝。因此，盡快提升小袋包裝機(jī)械的技術(shù)質(zhì)量，提高包裝速度，改進(jìn)設(shè)計(jì)外觀和制造工藝，已成為我國(guó)包裝設(shè)備制造的重要任務(wù)。但遺憾的是，雖然我國(guó)生產(chǎn)小袋包裝機(jī)械的廠家較多，但由于投入少、技術(shù)水平低，沒(méi)有開(kāi)發(fā)能力，缺少創(chuàng)新，互相摹仿，檔次不高，所以，小袋包裝設(shè)備的技術(shù)含量過(guò)低，質(zhì)量較差，速度很慢，不能適應(yīng)廠家需求。這主要表現(xiàn)在連續(xù)工作無(wú)故障時(shí)間短，包裝速度僅為30包／分鐘－150 包／分鐘，機(jī)械設(shè)計(jì)過(guò)于復(fù)雜，不便于維修和清洗等。因而很難滿足藥品、食品行業(yè)的需要，許多廠家每年都要耗用大量資金從國(guó)外進(jìn)口這類設(shè)備。正是根據(jù)這種市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們公司發(fā)揮自己的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并借鑒國(guó)外同類產(chǎn)品的長(zhǎng)處，自主設(shè)計(jì)研制生產(chǎn)出了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的系列小袋包裝設(shè)備。這里僅以我公司自主研發(fā)的DXD900 型多排高速四邊封包裝機(jī)為例，就具有以下一些技術(shù)特征和質(zhì)量性能：
外觀造型精致、工藝先進(jìn)、結(jié)構(gòu)合理、包裝速度快、噪音很低，包裝最快達(dá)到400 袋／分以上。保證長(zhǎng)期、連續(xù)、安全運(yùn)行無(wú)故障。
封合壓邊做到無(wú)級(jí)可調(diào)，使設(shè)備在不同的包裝速度、包裝面積下，結(jié)合不同的溫度控制，制袋質(zhì)量達(dá)到最佳。這是小袋包裝機(jī)目前在國(guó)際范圍內(nèi)最先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念。目前市場(chǎng)上銷售的小袋包裝機(jī)封合壓力都不是無(wú)級(jí)可調(diào)的，只能靠調(diào)節(jié)溫度來(lái)適應(yīng)不同的包裝速度、包裝出的產(chǎn)品質(zhì)量不高，高速范圍小，生產(chǎn)范圍窄。
包裝范圍廣泛，四邊封多排同時(shí)包裝，制袋尺寸：寬40mm－150mm，長(zhǎng)50mm－250mm，包裝容積1ml－150ml，大大超出了原小袋機(jī)的范圍。光、機(jī)、電一體化設(shè)計(jì)，具有高水平自動(dòng)控制技術(shù)，只需短時(shí)間培訓(xùn)即可操作，完全能夠滿足低能耗、高效率生產(chǎn)需要。
可廣泛使用國(guó)產(chǎn)各種復(fù)合膜包材。如果從國(guó)外進(jìn)口此類小袋包裝機(jī)，它對(duì)包材要求非常高，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的包材很難滿足要求。我公司研制的DXD－900C 型系列包裝機(jī)，充分考慮到了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)包材的條件，可完全適用于國(guó)內(nèi)各種不同類型的包材。
高強(qiáng)度低噪音設(shè)計(jì)，能最大限度滿足廣大用戶高質(zhì)量規(guī)?；a(chǎn)的需要，其對(duì)版、橫封、縱封、橫切、縱切、充填、上料等，均通過(guò)人機(jī)界面調(diào)控，使產(chǎn)品包裝達(dá)到理想狀態(tài)。
根據(jù)不同產(chǎn)品有多種計(jì)量方法，我們的設(shè)備配置有計(jì)量螺桿、量杯、活塞泵等重要機(jī)件，具有電子計(jì)數(shù)、熱壓印碼、墨輪打碼等功能。
